[메모정리] 돈이되는 글쓰기의 모든 것 송숙희

돈이 되는 글을 써라

KASH : 지식, 태도, 습관, 기술

 

CTA : 원하는 행동을 끌어냄

FAST : 빠르게 매력적인 내용을 간결하게 전달하고 원하는 반응을 명확하게 요청

ATM : 관심, 시간, 돈과 마음 공략

 

법칙 1. 돈이되는 글을 써라

법칙 2. 쓸거리를 만들어라

습관

생각하기 -> 쓰기 (x)

생각하기 -> 쓸거리 만들기 -> 쓰기 (O)

쓸거리 -> 읽을거리 = 메시지가 됨(설득력 필요)

핵심을 앞세운다

논리적으로 설득한다

원하는바를 요청한다

 

OREO house

지붕 : Opinion

몸통 : Reason, Evidence, Example

바닥 : Offer

 

Opinion

한 마디의 하고 싶은 말

인식 : 왜 A는 B할까?

해결 : 어떻게 하면 ~ 할 수 있을까

관련성과 범위가 중요

 

Reason

설득력, 증명

연구진 실험, 결과, 통계, 권위자의 증언, 성공사례

 

Example

사례가 이론보다 영향이 크다

적합해야 설득됨.

자신만의 사례

 

Offer

행동하도록 경로를 제시

 

법칙 3. 전달하라

"내 글을 읽고 내가 하자는 대로 하세요"

에세이는 그릇.

쉽게 술술 읽힘

간단, 평이, 독자 눈높이

독자가 알고 싶어하는 순서대로 배열

흥미 주의 유지 -> 요점 -> 결론

 

APT(OREO)

Attention : 주목

Point : 핵심

OREO : 내용

CTA : 행동

 

1페이지 에세이로 빨리 판단 행동

 

법칙 4. 잘 읽어라

글을 잘 쓰는 유일한 비결

어느부분이 중요하고 어느부분은 넘어갈지 파악

문장력, 어휘력, 문법, 철자, 문체 등

"절대감각"

독자에 따라 의도에 따라

어떻게 내용을 구성하고 표현해야 바르게 전달될지 가늠

20%를 관심분야에 노출

남다르게 쓰려면 남들이 무엇을 썼는가 알아야 한다.

 

법칙 5. 생각하는 능력

생각과 고민의 차이는 무언가 쓰고 있다는 점

보도형식 틀에 맞추어 쓴다

종이에 손으로 쓴다

서술형으로 쓴다

인과관계 명확

누구에게 무엇을 어떻게 하길 원하는가

오류없는 문장, 단락마다 핵심문장

피드백 받아 수정

 

법칙 6. 의식적으로 연습

방법이 중요(3F)

Focus

Feedback

Fix it

감각과 안목을 기른 후 혼자 연습한다

출력한다 : 글씀이에서 독자로 전환

소리내어 읽기 : 어색한 표현 고치기

피드백 : 논리적 맹점, 이해되지 않는 부분 수정

 

방법 7. 매혹적인 목표

글잘러 : 원리, 법릭, 기술, 노하우

노력이 요구 -> 목표가 필요

7가지 목표

1. 필요한 사람 : 설득력

2. 스마트워커 : 의사결정을 쉽게

3. 프리렌서 : 많은 일이 글쓰기임

4. SNS : 타인에게 영향을 줌

5. 공감형 엔지니어 : AI가 못하는 부분

6. 지식사업가 : 콘텐츠

7. 출판작가 : 눈에 보이는 결과물

 

기술 1. 사게만드는 마법

세일즈 능력

설득x 영감o

판매x 가능성제안 o

장점극대화, 단점 매력적

 

기술 2. 직장인 글쓰기

글을 쓴다 - 생각한다 - 창의사고 개발 -> 공부, 연구 향상

빠르고 당당하게 소통

1페이지 보고서

핵심만, 본질은 쉽고 간단

읽고싶게, 읽기쉽게

팩트x 임팩트

무엇을 어떻게 왜

 

기술 3. 마케팅 글쓰기

FAB+E

Feature 특성

Advantage 장점

Benefit 혜태

Evidence 근거

 

PRESENT

Problem 문제제기

Real problem 진짜 문제는?

Executive cause 더 큰문제

Solution 해결방안

Evidence 근거, 사례

Net benefit 실제이익

call To action 요청

 

pop 구매시점 광과 -> SRT같이 하자

Stop : 발길을 멈춰세움, 문제제기

Read : 흥미유발, 해결책

call To action : 사게함, 요청

부정문 x

생각하지 않게 : 쓱! 싹!

핵심혜택, 목적, 간결을 확인

 

기술 4. 비싸게 파는 기술

자기소개서

만나보고싶게 만들기

가치를 수치화

이룬 업적이 가져오는 의미와 가치를 말하기

 

STAR

Situation

Task 활약

Action 노력

Result

싫어하는 표현 피하기

 

기술 5. 이메일 쓰기

기술 6. SNS

Myformer

유용, 실용

뉴스, 지식

즐거움, 정서공감

가치관, 철학

요긴한 콘텐츠

단락별 제목달기

제목에 숫자 포함시키기

 

기술 7. 책

책을 쓰면 신뢰 상승, 전문성 인정

독자는 문제를 해결하거나 요망이 해소되기를

원조콘텐츠 안에 나만의 관점을 넣어 새로운 콘텐츠를 만들고 이름을 붙인다

주제 정하고 검증하기

주제리스트. 좋아하는 일 -> 반복되는 것을 몇가지 뽑아 글을 써본다(21일간)

마음이 어떠한지 살핀다

 

기술 8. 대본

어디에나 대본은 필수

말하듯이 읽기

 

유튜브

찾아오게, 자주찾게, 오래 머물게

정답은 이미 알고 있어 재미없다. 팁을 줘야 한다.

검색이 잘 되려면 채널 설명을 잘 써야함. 키워드가 중요

채널명은 000의 xxx

오프닝

5초, 무슨내용, 왜 다루는지

끝까지 볼 경우 받게 될 이득

제목 - 기대효과 - 핵심내용을 일치

본론

OREO 공식

클로징

핵심내용 1~2문장 정리

반응요청

더 자세히알고 싶거나 문의를 위해 SNS, 이메일 표기

 

입에붙는 글쓰기

1. 한번에 알아듣게 : 한마디 하나의의미 핵심부터 짧게

2. 빠르게 확실하게 : 20자 니애, 3초 안에

3. 발음하기 좋게 : 행정관과 비서관 -> 행정관 비서관

4. 듣기 쉽게 : 주어와 서술어를가까이 배치

5. 오해단어 피하기 : 적확, 정확

6. 수식어대신 서술어? : p212 참고

7. 모니터링, 리허설

 

기술 9. 고객서비스글

배구처럼 고객 불만을 받아내고 해결책을 담아 토스

3R

Respond 응답 : 질문언급, 답 제시

Reason 이유

Repeat 반복 : 질문 다시언급, 답변

 

불만을 다독이는 법 : 공감 - 안심 - 이해

불만 : 안좋은 냄새가 나요!

공간 : 그러시죠? 안 좋은 냄새가 나서 걱정되시죠?

안심 : 저도 워가 잘못돼서 그런가 하고 느꼈습니다.

이해 : 00에게 문의해봤더니 ~~라 합니다. 자동차도 ~~하죠? 그래서 ~~하고 있고 괜찮아 지 것이니 걱정마세요.

 

사과하기(SORRY)

스타벅스 LATTE 프레임

Sensing : 문제가 된 상황을 정확히 감지

Opimize : 잘못된 상황인정, 최대한 상대방 헤아림

Regret : 정중히 반성, 사과

Respond : 다시는 이런일이 없을 것. 개선

thank You : 만회기회에 감사

 

설명하기(PISTOL)

Q. 피드백을 꼭 받아야 하나요?

A. 글이 의도대로 쓰였는지 점검해야합니다.

Problem(문제지적) : 점검은 스스로 하기 힘들어요. 잘 읽히는 글에 대한 안목이 부족하기 때문입니다.

Importance(중요성) : 그래서 피드백은 문제에 대한 해결책은 물론 원인파악, 예방책까지 알려주는 전문가의 피드백이 필요

Solution(해결책) : 

Ownership(책임자) : 송 코치는 전문가임

피드백은 메일로 주시면

Time(시간) : 48시간 안에

Location(장소) : 이메일로 회신 드립니다.

 

기술 10. 책쓰기

1,3,7 규칙

1종류의 자료를 읽고 3가지 방법으로 7일안에 활용

출력하는 행위 : 말하기, 읽기, 행동하기

 

쓰면서 읽기

1회차 : 알게된 것, 흥미로운 것, 행동지침, 생ㄱㄱ

2회차 : 밑줄, 메모 옮기기

3회차 : SNS에 표현하기

1. 이런책을 읽었다. 이런 구절이 좋았다.

2. 이런 생각 느낌, 감정이 들었다.

3. 이런 것을 알게 되었다.

 

리뷰 에세이 쓰기

무엇을 다루는가 그 중 자세히 다루는 것은?

당신의 의견은?

읽을만하다면 그 이유는?

자기식으로 재 해석하는 주관적 콘텐츠

저자의 생각과 자신의 생각을 구분

 

스타일링 1. 시즐

소비자의 구매욕구를 자극하는 표현기법

하던일을 멈추고 "이게 뭐지?" 주목시킴

제목이든 첫 문장이든 0.1초만에

25자 내외 짧게

명확한 지침 ~해라!

같은 의미이면 숫자를 쓰자

 

시즐링 7가지 : 제목, 첫줄, 메세지

1. 묻기, 질문하기

2. 당연한 것을 아니라고 하기

3. 이상한 조합

4. 특정인물 콕 집기. 87년생, mz세대

5. 이야기 담기

'MOM24' 앱을 다운받은 신생아 엄마 송미은 님의 첫 24시간

-> 스토리가 궁금해짐

6. 이익을 약속

공부습관을 잡아주는 15분 읽기

7. 손해를 경고

 

스타일링 2. 간단명료 핵심 빠르게

독자가 알고 싶은 것 먼저 보여주기

중요 - 일반 - 예외 순 배열

눈으로 보듯(시각화) : 펼친 책처럼 비밀이 없는 그 사람

보자마자 이해될 정도로 빠르게 전달

독자입장 고려 18시 문을 닫습니다 -> 18시까지 문을 엽니다

주어는 "나"를 사용하고 제3의 글쓴이는 필자라 함

"나"라는 주어를 독자로 바꾸면 독자입장의 문장이 된다.

서술어를 동작형으로 변경

서술어를 명사화하면 의미가 약해진다

안목은 많이 읽어야 함

 

스타일링 3

수집

디지털화

이유, 관점 기록

다듬기

제목과 설명포멧으로 정리

출처 분명

자료와 나의 생각의 구분(박스표시)

보관

사례가 풍부하고 재미난 이야기를 위해

 

스타일링 4

단어바꾸기

문제 : 장애물

생각하기 : 전망하기

말하다 : 공유하다

-> 이해도가 높아져 설득효과

기대하게 만드는 단어

ex) 해산물 필레 -> 육즙이 풍부한 이탈리안 해산물 필레

척하면 착! 알아듣게

ex) 2g폰 가게 앞에서 5g폰 파는격

ex) 번쩍배달

권위를 담다

ex) 30년 노하우를 담은 치킨

익숙한 단어

7% 금리 대신 100달러가 107달러로 됨

독자를 특정하고 자주 사용하는 단어 사용

사용하면 안되는 것

부정접속사 : 그러나

부정 연상어 : 50대, 실버, 경력단절

의문문. 부정문 : 않습니다.

p283 예시

너무 허황된 뉘앙스의 단어

원스톱, 인상적인, 뛰어난, 업계 리더, 독특한, 비용 효율적인, 획기적 발견, 혁신적인, 경험 많은, 파트너십, 파트너 ,최첨단의, 제일의, 개척하는, 강력한, 최상의

진부한 단어

차세대, 사용하기 쉬운, 즉시 사용 가능한, 최첨단의, 최상의 기술, 유연한, 부가가치의, 튼튼한, 절대 필요한, 사용자 친화적인, 조정 가능한, 첨단기술의, 세계 수준의

신뢰가 가지 않는 단어

새로운 사고, 전략적인, 혁신적인, 굉장한 아이디어, 시너지, 극적인, 전략적인, 게임의 판도를 바꾸는, 고객중심의, 고객목소리, 임계질량, 열광적인, 톡톡튀는, 획기적인, 새로운, 다음 차원, 충격적인

 

스타일링 5

한눈에 보이게

출력하여 편집

시간을 두고

소리내어 읽으며

문장다듬기

편집점검표

p289 참고

명확성(읽고싶을까?)

- 제목과 도입부가 누가봐도 소깃한가?

- 독자가 누구이며 그의 독해력을 감안하여 썼는가?

- 당신이 기대한 대로 독자가 행동할 것 같은가?

간결성(잘 읽힐까?)

- 메시지를 일리있고 조리있게 구성했는가?

- 읽고 싶게, 읽기 쉽게 문장을 썼는가?

- 의미 전달이 빠른가?

정확성(오류는 없을까?)

- 글 속에 언급된 팩트는 정확한가?

- 예민한 내용은 없는가?

- 문법, 맞춤법은 정확한가?

 

태도 1

피열하게 생각하고 치밀하게 쓰고 당당하게 설득하는 태도

하루아침에 되진 않음

 

태도 2

작가는 원고료를 받으며 성장한다.

글을 쓰는 이유와 명분을 갖는다

글값 받는 방법 p303

- 신문이나 <좋은 생각>, <샘터> 같은 잡지와 사보 등 정기간행물에 기고하기

- 퍼블리, 폴인, 북저널리즘 같은 유료 콘텐츠 플랫폼에 연재하기

- 오마이뉴스 시민기자 등 인터넷 뉴스 매체에 기고하기

- 블로그에 포스팅하여 구글, 네이버로부터 광고료 받기

- 책, 전자책, 오디오북 등 인세 받기

- 독자에게 글 값 받고 팔기

 

태도 3

독자에게 올인하는 태도

무엇이 독자를 움직이게 하는지를 간파

특정 독자를 지정해 이메일을 쓰듯이

SNS, 지식인 등에서 정보수집

독자가 생각하지 않게 바로 이해되게

한번에 하나씩만 집중

힐끔 보고도 의사결정

손실위험 경고

 

태도 4

글쓰기를 좋아해라

루틴만들기

 

태도 5

글에 대한 책임

생각의 표절 : 자신의 생각을 구분

출처표시

 

습관 1

글쓰기는 실행하면서 배운다

 

습관 2

글쓰기 훈련(읽기, 생각하기, 표현하기)

베껴쓰기, 저널쓰기, 에세이 쓰기

일간지 논설위원의 칼럼

1. 베껴쓰기 + 요약하기

요약복, 자동요약서비스

2. 베껴쓰기 + 내식대로 다시쓰기

언어만 바꾸기

3. 베껴쓰기 + 배경지식 정리하기

4. 베껴쓰기 + 내것 만들기

생각, 느낌을 다룸

 

습관 3. 저널 쓰기 연습법

일단 쓰면서 생각을 만들어간다.

 

3찰 포멧

관찰 : 글을 쓰게된 계기

성찰 : ~느낌이 들었다.

통찰 : ~을 깨달았다.(메시지)

 

쏟아내기 -> 정리하기 -> 다듬기

 

습관 4. 매일 에세이 쓰기

홈트레이닝 119

1일 1회 90분

 

25분 / 40분 / 25분

21일씩 63일간

읽기(베껴쓰기), 생각하기(저널쓰기), 쓰기(에세이 쓰기)

 

Lv.A : 베껴쓰기, 요약하기, 정리하기 + 저널쓰기

Lv.A+ : 베껴쓰기, 오레오 생각, 저널쓰기 + 에세이 쓰기

Lv.A++ : 자료정리, 오레오 저널, 에세이 + 베껴쓰기

 

글쓰기 홈트

시간, 장소 구체화 - 새벽이 좋다

작업목표 설정

환경조성

 

1년간 해보자

30분만 쓰자고 자신을 달래보자

 

습관 5. 피드백 코치 선정법

 

습관 6. 함께하기

쓰담수업 : 글쓰고 이야기나누기

 

습관 7. 워크시트

1. OREO

2. APT

3. FAB+E

4. PRESENT

5. SENT

6. RRR

7. SORRY

8. PISTOL

9. 찰찰찰

10. TAG